防水行业与众不同的风采

彩色玻纤胎沥青油毡瓦建筑施工效果展示图

　　中国的防水行业正处在一个至关重要的十字路口。

 

　　改革开放三十多年来，我国现代防水事业从无到有，从小到大，尤其改革开放以来得到迅猛发展，目前我国防水材料已形成包括SBS 、APP改性沥青卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、刚性防渗和堵漏材料，包括高中低档品种和功能比较齐全的完整系列，并形成材料、生产、设备制造、防水设计、专业施工、科研教学、经营网络为一体的工业化体系。但是，与先进国家比较，我们在产品质量、应用技术、市场培育等方面还存在许多问题，尤其高品质的产品所占比例较小，整体水平不高更为突出。这些都需要我们在新的时代里不断努力。

 

　　自从进入2009年，我国防水行业面临的形势错综复杂。作为zui大防水材料生产应用市场——北京，由于2008年奥运会的召开，城区企业停产、基本建设阶段停工，使北京及周边地区的防水材料生产与施工企业承担了相应的代价，而其他省市的企业在克服了成本上升的压力后，抓住了我国固定资产投资及房屋建设规模保持增势的机遇，通过努力开拓市场、增产促销、积极创新、调整产品结构及挖潜降耗等措施，保持了赢利水平

 

　　其实，从2009年防水材料 生产总量增长幅度来看，12.5%的增长率完全与我国国民经济发展同步。尽管2009年国家采取了宏观调整措施，放慢了经济发展速度，房地产业受到一定影响，但在建工程仍需防水材料才能竣工，因而对防水行业整体影响并不大。所以，这几年防水材料行业保持了增长态势，生产、应用基本平稳正常。

 

　　防水行业发展速度比较缓慢，在建材行业内还属于一个比较新兴的行业，在市场上的地位还比较的薄弱

 

　　推广新产品铺货率越高越好吗？因为终端能见度高，就会吸引涂料消费者购买，符合“看得见、买得到”的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。新产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。新产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。

 

　　众所周知，我国防水材料？生产企业量大面广，而其规模与建材其他行业相比就相形见绌了;技术门槛低、产品科技含量不高、产品质量不稳定;众多的企业争原料、争市场，共分一块“蛋糕”的现象俯拾即是。恶性竞争的结果，在建筑防水领域里不是优胜劣汰，在一些市场“潜规则”的影响下，作坊式的小企业在市场上如鱼得水，而那些符合国家产业政策的、按照国标生产的大中型企业，却是龙困浅滩、虎落平阳。这种现象成为业内的“老大难”问题。情况的转机出现在近几年。受原材料价格不断提升的影响，防水材料生产成本不断攀升，企业经营举步维艰;另一方面，房地产业的不景气，使更多的房地产商更加关注建筑质量，从而增加了对品牌产品的需求。这两方面的原因，使许多小企业纷纷关停，而一些重点企业抓住了外界环境变化所带来的机遇，适时调整产品结构、扩大企业生产规模，以此增强核心竞争力。

 

　　随着国家于2002年强制城市建筑防水使用聚氨酯等新型防水材料以来，全国掀起了新型防水涂料施工热。我国防水问题严峻，而且防水材料寿命有限，所以无论是新老建筑都需要做防水像一些沿海地区防水覆盖率达到95%。再者，现今房地产事业不断发展、建筑有增无减，这也给防水带来了压力。据不完全统计：我国东南部地区防水率达到95%，西北部地区达到50%，中部地区达到80%。全国建筑平均防水覆盖率达到80%。平均一百座建筑就有80座需要做防水，可见防水工程量比较大，防水施工和防水材料的需求量都有很大缺口。

 

　　前不久的全国人口普查显示，中国人口基数还是比较大，未来人口数量有增无减。住房和公共场所的需求也会随之增大。防水工程也会随之增多。

 

　　综上所述：中国防水市场比较大，未来的防水市场也会有蓬勃发展的态势，投身到防水事业中能更好地体现自身价值。

 

　　人们倾向于坚持己有的东西，第一仍然是第一，shou先是自身因素决定的，其次，就是深入人心的观念。做到差异化的重要性，成为第一是个差异化概念

 

　　要获得竞争优势，就必须创新，如果你提出了一项创新，就要不遗余力的炫耀他，即使这是一个漫长的过程。然而，当我们真的侥幸领先了，却会发现优势只是暂时的。

 

　　同样的公司，同样的技术，不同的产品

 

　　如果你忽视自己的独特性，企图满足所有人的所有需求，那么很快你就会破坏自己独有的差异化。

 

　　当今的市场是一个残酷的世界。

 

　　消费者会问：你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表了对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得的？你如何把自己同其他产品区别开来？

 

　　广告界公认的大师罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）认为独特销售主张是个精确的术语，于是他从三个方面给他下了定义：

 

　　每一则广告都必须向顾客提出一个主张，它不仅仅是文字也不仅仅是对产品的吹捧和橱窗广告，每一则广告必须告诉每一个受众者“购买这个产品，你将享受到这种特有的益处；

 

　　这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的，他必须是独一无二的，可以是品牌的某种独特性，也可以是在特定的广告领域中没有被其他选手提出的主张。

 

　　这个主张必须足够有力，能够打动顾客（换句话说，能为你的产品带来新顾客）。

 

　　哈佛大学的西奥多·莱维特，在1991年的一本名叫《管理思考》（Thinking?about?Management ）的书中说了一段分量十足的话：

 

　　差异化是关键的战略战术活动之一，公司必须持续投入精力他不是随意的行为。任何事物甚至向水泥、黄铜、小麦、钱、航空货运和海事保险之类的所谓的“货品”，都能做到差异化。太多的广告师徒取悦人或者耍聪明，他们这么做时往往忽略了广告故事中的新闻要素，仅有一个标新立异的差异化概念是不够的，你必须要有资源，构建一个传播规划，向市场大声宣告你的差异化。

 

　　展望未来，随着国家建设事业的稳定快速发展和人民生活不断改善，将要求我们提供更多质量好的防水材料和建造众多防水工程精品。我们相信，经过努力，到2020年，我国新型防水材料将占主导地位，产品结构会更趋合理，产品质量和应用技术也将接近世界先进水平。我国防水事业可持续发展，大有可为，发展前景也是无限广阔。